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2019年10月24日(木)ソリューション提案研修を開催いたします。

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講師

チーフコンサルタント 久保 行幸

代表挨拶 <プロフィール>

芝浦工業大学卒・経営学修士(MBA)・実践女子大学非常勤講師
約30年、大手サービス会社にて技術管理部門をリード。
東京大学先端科学技術研究センターにおける支援研究員等も歴任。
組織目標達成のため、チームの力を結集させるマネジメント手法に定評アリ。
コミュニケーションに重点を置いた「交渉術」や「人材育成」研修はリピート多数。

*研修は久保行幸主任講師・講師の2名体制で実施します。
*研修前後の受講者フォローは小島康講師が担当いたします。

日時

2019年10月24日(木)10:00~16:00

場所

アットビジネスセンター池袋駅前本館
池袋駅から徒歩1分

目的

「ソリューション提案(顧客ニーズに応える提案)」の考え方を学ぶ

対象

営業提案力を強化したい人
※新たな商品の販売を検討している人、新規事業を担当する人

課題

受講前に、受講者から営業の流れ等を提出いただきます。
受講日前後で、受講者のソリューション提案をフォローいたします。

内容

10:00~ 研修目的の確認
ソリューション提案
10:05~講義・演習 営業の流れ
アポイント→準備→商談(ヒアリング・提案)→クロージング
10:20~講義・演習 準備
準備段階でソリューション提案は始まっている。仮説思考とは?
10:55~ 休憩
11:00~講義・演習 商談(1)ソリューション提案の考え方<式>

提案=提案内容(商品・サービス)×価格×納期+関係性
12:30~ 休憩
13:30~講義・演習 商談(2)ヒアリング
まずは、アイスブレイク。「ウオンツ」と「ニーズ」の違い。
ヒアリングで重要なのは、何を聴くか?メモのテクニック。
14:30~ 休憩
14:45~ 商談(3)提案
「提案内容(商品サービス)×価格×納期」を組み立てる。
15:30 クロージング(ゴールの設定)
15:45 本日のまとめ
16:00 終了

定員

8名

研修は終了いたしました。次回の研修までお待ちください。

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