2019年10月24日(木)ソリューション提案研修を開催いたします

講師

	＜プロフィール＞芝浦工業大学卒・経営学修士(MBA)・実践女子大学非常勤講師約30年、大手サービス会社にて技術管理部門をリード。東京大学先端科学技術研究センターにおける支援研究員等も歴任。組織目標達成のため、チームの力を結集させるマネジメント手法に定評アリ。コミュニケーションに重点を置いた｢交渉術」や「人材育成」研修はリピート多数。＊研修は久保行幸主任講師・講師の2名体制で実施します。＊研修前後の受講者フォローは小島康講師が担当いたします。

２０１９年１０月２４日（木）10:00～16:00

アットビジネスセンター池袋駅前本館
池袋駅から徒歩１分

「ソリューション提案(顧客ニーズに応える提案)」の考え方を学ぶ

営業提案力を強化したい人
※新たな商品の販売を検討している人、新規事業を担当する人

受講前に、受講者から営業の流れ等を提出いただきます。
受講日前後で、受講者のソリューション提案をフォローいたします。

１０：００～	研修目的の確認ソリューション提案
１０：０５～講義・演習	営業の流れアポイント→準備→商談(ヒアリング・提案)→クロージング
１０：２０～講義・演習	準備準備段階でソリューション提案は始まっている。仮説思考とは？
１０:５５～	休憩
１１：００～講義・演習	商談(1)ソリューション提案の考え方<式> 提案＝提案内容(商品・サービス)×価格×納期＋関係性
１２：３０～	休憩
１３：３０～講義・演習	商談(2)ヒアリングまずは、アイスブレイク。「ウオンツ」と「ニーズ」の違い。ヒアリングで重要なのは、何を聴くか？メモのテクニック。
１４：３０～	休憩
１４：４５～	商談(3)提案「提案内容(商品サービス)×価格×納期」を組み立てる。
１５：３０	クロージング（ゴールの設定）
１５：４５	本日のまとめ
１６：００	終了

8名

研修は終了いたしました。次回の研修までお待ちください。