講師
チーフコンサルタント 久保 行幸
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＜プロフィール＞
芝浦工業大学卒・経営学修士(MBA)・実践女子大学非常勤講師 |
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日時
２０１９年１０月２４日（木）10:00～16:00
場所
アットビジネスセンター池袋駅前本館
池袋駅から徒歩１分
目的
「ソリューション提案(顧客ニーズに応える提案)」の考え方を学ぶ
対象
営業提案力を強化したい人
※新たな商品の販売を検討している人、新規事業を担当する人
課題
受講前に、受講者から営業の流れ等を提出いただきます。
受講日前後で、受講者のソリューション提案をフォローいたします。
内容
| １０：００～ | 研修目的の確認 ソリューション提案 |
|---|---|
| １０：０５～講義・演習 | 営業の流れ アポイント→準備→商談(ヒアリング・提案)→クロージング |
| １０：２０～講義・演習 | 準備 準備段階でソリューション提案は始まっている。仮説思考とは？ |
| １０:５５～ | 休憩 |
| １１：００～講義・演習 | 商談(1)ソリューション提案の考え方<式> 提案＝提案内容(商品・サービス)×価格×納期＋関係性 |
| １２：３０～ | 休憩 |
| １３：３０～講義・演習 | 商談(2)ヒアリング まずは、アイスブレイク。「ウオンツ」と「ニーズ」の違い。 ヒアリングで重要なのは、何を聴くか？メモのテクニック。 |
| １４：３０～ | 休憩 |
| １４：４５～ | 商談(3)提案 「提案内容(商品サービス)×価格×納期」を組み立てる。 |
| １５：３０ | クロージング（ゴールの設定） |
| １５：４５ | 本日のまとめ |
| １６：００ | 終了 |
定員
8名
研修は終了いたしました。次回の研修までお待ちください。
